Деловой Рост для Финансовых Планировщиков в Пяти Легких Шагах
Привлечение нового бизнеса: иногда это случается удачей, иногда направлением. Неприятность, "иногда" только не достаточно часто.
Так, если Вы хотите добавить новых клиентов более часто чем иногда, Вы должны будете попробовать что - то еще. И с некоторыми здравый смысл, выполнимые, и легкие шаги, любой финансовый планировщик может построить бизнес - не обращаясь, чтобы расточать, дорогостоящие маркетинговые усилия или безвкусный содействующий обман.
Вот процесс с пятью шагами, который является возможным, разумным, и выполнимым. Сделайте это частью Вашей рутины за следующие несколько месяцев, и это станет второй природой, система автопилота, которая строит бизнес устойчиво.
Этот процесс основывается на моей основной предпосылке развития практики: профессиональное знание и информация, которой Вы обладаете, являются также Вашим лучшим маркетинговым инструментом. Вы можете использовать это, чтобы получить внимание перспектив, потому что Вы говорите кое о чем, что они заботятся о - их финансы - вместо того, чтобы рекламировать себя.
1. Постройте хорошую базу данных источников направления и перспектив. Перспектива - любой, Вы встретились (это является ключевым; названия в купленном списке не рассчитывают), кто мог стать клиентом однажды. Любой, кто когда-либо посылал Вам часть бизнеса, или даже только рекомендовал Вам, также принадлежит в Вашем списке, база данных - сохраненный компьютером список со всей информацией контакта для каждого человека: почта и адреса электронной почты, номера телефонов и факсов. Без вести пропавшие любого из этих элементов лишат Вас ценного инструмента, чтобы достигнуть Вашей базы данных. Компьютеризация является существенной: это позволяет, что Вы к с готовностью сортируете свой список категориями. Программы как АКТ лучше для меньших и фирм среднего размера: они предлагают правильное соединение власти, непринужденности, и гибкости.
2. Используйте свою базу данных: общайтесь регулярно с Вашими перспективами и источниками направления. Ключ к построению бизнеса должен постоянно оставаться фронтом ума с людьми наиболее вероятно, чтобы нанять или отослать Вас. Если Вы были уделением внимания, те - те же самые точные люди, которые теперь населяют Вашу базу данных. Как остаться на их умах, без тех, которые пристают к обращениям по телефону или планированию 27 обедов в месяц? Посылая им кое-что полезное, регулярно. Ежемесячно или два раза в месяц лучше. (Это, я обещаю, это выполнимо, потому что создание части собирается быть простым. См. шаг 4?) И давайте избегать, чтобы, "Что лучший путь состоит в том, чтобы послать кое-чему?" ловушка, которая останавливает много потенциальных маркетинговых усилий. Правда: некоторые люди предпочитают электронную почту, некоторая почта улитки, и Вы никогда не будете знать только, кому нравится что. Таким образом мы покроем все основания, вращая средства поставки: электронная почта в этом месяце, статья в конверте следующее время, случайной отправленной факсом части.
3. Заставьте их хотеть Ваши сообщения. Путь не сделать это должно послать им объявления, поощрения, или самопоздравительные части. Вместо этого пошлите им значащие сообщения с ценной информацией. Настороженное на новом взаимном предложении фонда, возможно, или общее предложение для новой отставки, планируя стратегию. Кое-что основанное на веществе, и это высвечивает Вашу экспертизу относительно предмета. Нуждаются ли они в этом специфическом бите информации, прямо сейчас является несоответствующим. Ваше сообщение напоминает им, Вы там, думая о них, и это - все, что мы хотим достигнуть.
4. Держите это простым. Ваши сообщения должны быть краткими - два или три параграфа достаточно. Больше деталей чем это контрпроизводительно - они тратят впустую Ваше время, и читатель не нуждается в них. Если это - все еще борьба, чтобы написать это непосредственно, устно проинформировать штатного сотрудника, или кто бы ни помогает Вам с маркетингом, или внештатному автору, на информации. Сделайте так, чтобы они создали первый проект. Это, возможно, не прекрасно - но Вы можете тогда отредактировать и заточить это - вероятно через несколько минут. Сделайте этот процесс несложным, потому что это - ключ к получению сделанного.
5. Станьте ресурсом - идут к СМИ. С шагами выше, Вы стали ресурсом к своим перспективам. Затем, расширьте свою область, идя к СМИ для свободной гласности. Подвергание СМИ помещает Ваше название, лицо, и экспертизу перед новыми перспективами, и это усиливает Вашу вероятность и рыночную стоимость среди тех, кто уже знает Вас. Не обескураживайтесь, что Вы слишком маленькие для СМИ, чтобы заботиться. И не думайте, что Вы должны потратить большие доллары, или нанимать дорогостоящую фирму. Всем, что Вы должны сделать, становятся ресурс для репортеров, также. Предложение объяснить новое налоговое право, или разделить Ваши стратегии на конец года с ними. Пошлите электронную почту или сделайте запрос, предлагая определенную тему, что Вы говорили о с Вашими клиентами в последнее время. Возможности, это - потенциальное газетное сообщение. С небольшим планированием и удачей, тот, который цитирует Вас заметно.
