Отношения СМИ: Вы должны Заплатить За Охват Новостей?
Дорогая "Нью-Йорк Таймс":
Я хотел бы цитироваться в одних из Ваших новостей. Приложенный чек на 500 $. Пожалуйста назовите меня, чтобы устроить интервью когда-то на этой неделе. Вечера лучше. Спасибо.
Вообразите, как такое письмо приветствовали бы в газетном зале "Нью-Йорк Таймс". Получатель вероятно смеялся бы вслух и мог бы даже отправить это на информационном табло, таким образом другие репортеры могли идти и наслаждаться хорошим хихиканьем.
Письмо неправильно предполагало, что "Нью-Йорк Таймс" примет " плата за игру, " или управлял бы газетным сообщением, пока оплата сопровождала запрос. Это нелепо, конечно, и американские службы новостей только не работают тот путь.
Или они?
Я недавно заказал клиента на Вашингтонском ток-шоу радио области. После заказа клиента я провел некоторое дополнительное время, исследуя вебсайт показа. Вот то, что это сказало:
" Возможности Гостя: 600 $, чтобы появиться как гость, 6-минутное (минимальное) интервью "
Хотя хозяин согласился не обвинить моего клиента, это заставило меня задаться вопросом, насколько распространяющийся эта практика, и должны ли профессионалы отношений СМИ когда-либо использовать в своих интересах этот тип платы за игру.
Это не столь же необычно, как Вы могли бы думать. Когда я возглавлял отдел СМИ для экологического некоммерческого, я имел обыкновение получать запросы от компаний производства, которые согласно заявлению заинтересовались производством получасовых документальных фильмов относительно нашей группы. Подача состояла в том, что они тогда продадут законченную программу национальной сети как Открытие или ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЛУЖБА РАДИОВЕЩАНИЯ, которая счастливо передала бы это.
Но позже в беседе, они неизбежно показали бы свои меньше чем журналистские побуждения - они хотели нас, как предмет части, заплатить десятки тысяч долларов к " оплатите их затраты " (Вы могли предположить, что Майк Wallace, после его недавнего интервью с российским Президентом Путиным на Си-Би-Эс, спрашивая у Премьер-министра некоторые великие помог 60 Минутам возвратить ее издержки производства?)
Когда мы спросили компании производства, что они могли гарантировать, они сказали нам, что показ появится по крайней мере на 80 станциях ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ РАДИОВЕЩАНИЯ - но они не могли сказать нам в который рынки и в какой эфирное время. Другими словами, они не сказали бы нам, если мы будем покупать 3:00 A. M. timeslot в маленьком городе или прайм-тайме в Нью-Йорке. Кое-что казалось прочь, и мы решили убежать от этого.
Несколько месяцев назад, я встретил кого-то, кто попробовал это. Согласно президенту хорошо уважаемой культурной некоммерческой организации, производители обещали ей, что за 60 000 $, они могли гарантировать ей, что показ передаст по крайней мере на 80 рынках. После того, как показ начал передавать, она неоднократно спрашивала производителей относительно списка рынков, в которых бежала часть. Она никогда не слышала слово. Она подозревает, что число было ближе к 12 чем 80.
Так, что Вы должны сделать, если Вы когда-либо сталкивают с платой за возможность игры? Вообще, я советовал бы Вам идти в другом руководстве. Есть много выходов новостей, которые сообщат о Вашей истории правильный путь - бесплатно. Плюс, общественность - здравый смысл достаточно, чтобы обнаружить различие между уравновешенной частью журналистики и рекламным роликом, и, более вероятно, расценит прежнего с большей вероятностью.
когда-либо есть время, чтобы сказать 'да', чтобы заплатить за игру? Хорошо, возможно. Если, например, плата за предложение игры позволяет Вам иметь права на какую-нибудь сырую видео длину в футах выстрелы команды производства, и Вы можете использовать тот материал другими способами, это могло бы иметь смысл. Или, если место встречи - прямое попадание на Ваших потенциальных клиентах, и у Вас нет никакой надежды на получение охвата с тем выходом любым другим способом, это могло бы стоить это.
Но вообще, быть осторожным. У платы за игру есть способ заставить его клиентов молиться относительно платы - в форме чека на возвращаемую сумму.
Brad Phillips - основатель и президент Отношений СМИ Phillips. Он был прежде журналистом для Новостей ABC и Си-Эн-Эн, и возглавлял отдел отношений СМИ для второй по величине экологической группы в мире.
